Der Kunde,
immer im Bilde.
NORDSTAR recherchiert das Kundenunternehmen fortlaufend — vom vollständigen Fundamentaldaten-Grundprofil bei Anlage über laufende Nachrichten bis zum Gesprächsaufhänger. Reichert die MEDDICC-Value-Pyramide an, schlägt Kundensegment und Portfolio-Potenziale vor und gibt dem KI-Coach frische, quellenbelegte Impulse. Grounded über Gemini und Google-Suche. Jede Aussage mit Quelle und Datum.
Vom Signal zur
Verkaufskonsequenz.
Vier Stufen — vom vollständigen Grundprofil bei Anlage der Opportunity bis zum Coach, der die Erkenntnis im Gespräch aufgreift.
Grundprofil bei Anlage
Bei Anlage der Opportunity — und rückwirkend beim ersten Öffnen von Bestandsfällen — entsteht ein quellenbelegtes Fundamentaldaten-Dossier: Kundensegment, Potenzial je Sparte, Discovery-Fragen, Value-Pyramide-Vorschläge.
Laufende Updates
Wöchentlich automatisch (opt-in) und jederzeit on-demand pro Deal — als scharfes 30-Tage-Delta.
Aufbereitung
Datierte Headlines mit Quelle und Kategorie, nach Aktualität sortiert. Nur die letzten drei Monate.
Coach-Kopplung
Der Voice-Coach spricht neuen Research einmal proaktiv an und fragt nach Konsequenzen für Economic Buyer und Pyramide.
Was das Modul
heute leistet.
Alle Funktionen sind live. Ein Klick öffnet die Details.
- Statisches Dossier: Unternehmensfakten, energetischer Fußabdruck, ESG/Regulatorik, Buying-Center-Rollen, Discovery-Fragen
- Zwei Stufen: grounded sammeln, dann in striktes JSON strukturieren (Segment, Sparten-Ampel, Pyramide-Vorschläge, Quellen)
- Zero-Hallucination-Policy: nur öffentlich verifizierbare Primärquellen; Ableitungen und Hypothesen ausdrücklich als solche gekennzeichnet
- Sichtbares Report-Datum, per Klick neu recherchierbar
- Segment-Klassifikation aus einer tenant-konfigurierten Taxonomie, mit Vorrangregeln gegen Mehrfach-Zuordnung
- Potenzial je Sparte als Ampel (hoch / mittel / niedrig / prüfen), jede Stufe mit Begründung; bei „prüfen" eine konkrete Discovery-Frage
- Deterministisches Mapping der Ampel auf die passenden Portfolio-Detailmodule — als Vorschlag zum Übernehmen
- Beim ersten Öffnen eines Falls ohne Dossier läuft der Research automatisch im Hintergrund an
- Lazy statt Massenlauf: nur wirklich bearbeitete Fälle verbrauchen Research — keine Kosten- und Rate-Limit-Spitzen beim Import
- Sichtbarer Laufindikator; das Coaching lässt sich sofort starten, das Dossier erscheint nach ~1 Minute
- Segment und vorgeschlagene Portfolio-Module per Klick in die Opportunity übernehmen
- Pyramide-Vorschläge laufen durch dasselbe Bestätigungs-Modal wie bisher
- Geschäftsführungs-Kontakte (nur C-Level) werden ausgewiesen, aber als Deal-Kontakt nur über die Stakeholder-Karte wirksam — die Kontext-Trennung bleibt intakt
- Seedet Zielbild, Gegen- und Rückenwind, Stoßrichtung, Vorhaben
- Plus Kennzahlen, Marktposition und Wettbewerber — quellenbelegt
- Erscheint als Vorschlag zum Bestätigen, nie automatisch gesetzt; Hürden nur als Hypothese, Bedarfe und MEDDIC-Rollen nie
- Nur belegte Ereignisse mit Ereignisdatum unter 30 Tagen (Recycling-Falle geprüft)
- Delta-bewusst: baut auf Bekanntem auf, ergänzt nur Neues
- Kein generisches Marktgerede — nur konkrete Fakten zu genau diesem Unternehmen
- Wochentag und Uhrzeit pro Rep (Europe/Berlin), ISO-Wochen-Dedup
- Zustellung als In-App-Benachrichtigung und E-Mail (Resend)
- Briefings älter als ~90 Tage werden serverseitig entfernt
- Kurze Headline, Klick öffnet Detail, klickbare Quelle, Kategorie-Marker
- Der Aufhänger als hervorgehobene Karte
- Lade- und Fehlerzustand direkt im Fenster
- Robustes Datums-Parsing (ISO,
20.06.2026, „9. Juli 2026", englische Formate) - Nur datierte Ereignisse der letzten drei Monate sichtbar
- Alt-Notizen über drei Monate werden physisch aus der Datenbank bereinigt
- Alle Briefings akkumuliert und dedupliziert
- Neue Ereignisse oben ergänzt und als „neu" markiert
- Leeres Delta ergibt einen Hinweis statt leerer Anzeige
- Quellen-Priorität: Tier 1 (Unternehmensseite, IR, Pressemitteilung), Tier 2 (Reuters, Handelsblatt, FT)
- Datum verifiziert; unklar Belegtes wird „(unbestätigt)" markiert oder verworfen
- Aggregatoren und undatierte Profile zählen nicht als Beleg
- Weist einmal früh proaktiv hin und fasst zusammen
- Fragt nach Konsequenzen für Economic-Buyer-Ziele und Value-Pyramide
- Auf Zuruf jederzeit abrufbar; bleibt auf strategischen Ebenen
- Findings werden zu Pyramide-Ebenen als Vorschläge mit Quellen-Provenienz
- Der Rep bestätigt oder verwirft; der Impuls selbst verfällt
Zwei Prompts,
zwei Zwecke.
Statt eines universellen Deep-Dive: zwei zweckgebaute Prompts, jeder auf seinen Moment im Deal-Lebenszyklus optimiert.
Cold-Start-Fundament
- Baut das strategische Fundament der Value- und Customer-Impact-Pyramide
- Ziele, Gegen- und Rückenwind, Stoßrichtung, Vorhaben — kundenspezifisch
- Kennzahlen und Marktposition, relevante Wettbewerber
- Zwei Stufen: grounded sammeln, dann in strikte Pyramide-Struktur destillieren
30-Tage-Update
- Nur unternehmensspezifische Ereignisse der letzten 30 Tage
- Harte Regeln: Ereignisdatum prüfen, Tier-1/2-Quellen, kein Marktgerede
- Delta-Zeile: priorisiert, was seit dem letzten Briefing neu ist
- Ausgabeformat parsebar — Headline, Detail, Quelle, Datum, Kategorie
Grundprofil-Master-Prompt
Die tenant-spezifische Ausbaustufe des Cold-Starts: ein vollständiges Fundamentaldaten-Dossier als Basis für die Account-Planung. Segment-Taxonomie, Portfolio-Sparten und Fokusregion kommen aus der Tenant-Konfiguration — dasselbe Modul dient so mehreren Kunden.
- Schritt 0: Segment-Zuteilung mit Vorrangregeln
- Verifizierte Fundamentaldaten (Fakten)
- Energetischer Fußabdruck & Infrastruktur
- ESG & Regulatorik mit Stand/Frist
- Buying-Center-Rollen & Entscheidungs-KPIs (Hypothese)
- Sparten-Potenzial-Ampel & Discovery-Fragen
- Quality Gate: Quellen und Informationslücken
- Strikte Trennung Fakten / Ableitung / Hypothese